思考法

営業ノルマも楽になる!?きついノルマに対する意外な思考法とは?

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今回はきつい営業ノルマに対する考え方について、再度整理していきます。

営業には当然ですが、ノルマがつきものですよね。

営業ノルマは8割方きついですが、ノルマに対する考え方を整理することで、仕事に対するモチベーションも変わってきます。そうすることで、いつの間にかノルマが達成しているなんてこともあります。

ノルマを楽々達成することができれば、営業マンとしては最高ですよね。

会社からも認められ、給料も増え、出世のチャンスも広がります。

家族や友人、パートナーにも還元できて、幸せな営業マン人生を送ることができるでしょう。

そのためにも、ノルマに対する考え方を見直して、再度整理することは非常に重要です。

ノルマに対して考える機会も少ないですので、今回はそのノルマに対しての考え方を一緒に整理していきましょう。

イチローの美学から学ぶ営業ノルマ達成術

つい先日、イチローが4257安打を達成し、、ピート・ローズが持つメジャー通算最多記録4256安打の記録を塗り替えましたね。

多くの人が42歳で現役を続けるなんて「無理」だと感じていたかもしれません。

ですがイチロー本人は50歳まで現役をしたいとおっしゃっています。本人はできると確信しているでしょう。

なぜ、こんな話をしたかというと、私の感覚では9割以上の人が、始める前に「無理」と感じているからです。

営業ノルマでも一緒で、まだスタートして間もないのに無理だという人もいます。

無理なこともあるかもしれません。

いや、あるでしょう。

ですが、そう考えていて何になるでしょうか?

 

何にもなりません。

 

無理だと思っている人は・・・

  • 計画をしません
  • 挑戦をしません
  • 反省をしません
  • 行動をしません

そうなるとチャンスは訪れてはこないです。非常に損している状態です。

ですが、できると確信している人は・・・

  • 計画を立て、
  • 挑戦をし、
  • 反省して、
  • 行動に移します

そうすると、チャンスが訪れて、それを逃さず結果を残すことができます。

「幸運の女神」微笑むのです。

「できないことなどない」と考えて、ノルマと向き合うほうが、絶対に得なのです。

ただ、9割以上の人が「できない前提」から入っていきますので、「できる前提」で考えるだけでも、他の営業マンと差をつけることができます。

営業ノルマは達成できると確信する

営業 ノルマ

営業マンに与えられるノルマですが、私の経験上、9割は与えられた時点で、達成できるかできないか決まっています。

その理由として、達成できない人は、

「達成できるかな・・・」

「とりあえずやってみよう・・・」

といったように、中途半端な考え方をしています。

「できない前提」が先に来てしまうんですね。

の時点でおそらくノルマは達成できません。

しかし、ノルマを達成できる人は、ノルマを与えられる前から、「できる」と確信していたり、「できる方法がある」と信じています。

つまりこれは、考え方の「癖」なんです。

その考え方の「癖」が営業スタイルにも出てしまいます。

例えば、モチベーションが上がらなかったり、ひねくれてしまって貢献の意識が薄れてきたりします。

この違いは「諦める癖」「諦めない癖」とも言えます。

思考 癖

ただ、少し違って、ノルマが達成できる人は「達成できないわけがない」と常に考えています。

「あの人には達成できて、自分には達成できないわけがない」と考える癖がついているので、ある意味自分を信じているんです。

自分のことを信じている、信頼できている状態とも言えます。

プロサッカー選手が試合前に、相手に負ける前提で試合に臨むはずがありませんよね。

それと一緒で、営業のプロはノルマが達成できない前提で営業をするはずがありません。

この、考え方の「癖」というのは非常に重要ですので、あなたに「達成できない癖」がついてると感じた場合は、すぐに「達成できる癖」をつけるべきです。

きつい営業ノルマも結局は達成できます

私は営業ノルマでも、そのほかのことでも、何かに挑戦するときは、「どうせできる」とある意味「楽観的」になるようにしています。

営業 ノルマ 達成

そうすると、モチベーションが低下しませんし、結果は後から勝手についてきます。

どんな小さなことでもいいので、何かに挑戦する場合は「できる前提」で、そこから必要なことを逆算することで、目標も達成しやすくなります。

ですので、普段の生活から、いい意味で「楽観的」な意識を常に持つことで、それが営業にも活かせていきます。

そういった考え方を持つことは多くのメリットをもたらします。

ノルマの達成だけではなく、そういったプラス思考な人は多くの人からも信頼されます。さらには出世に繋がったり、優秀営業表彰なんかも受賞できるでしょう。

それが幸せな営業マン人生にも必ず繋がってきます。

ぜひノルマに対する考え方、自分の考え方の癖について、改めて意識を向けてみましょう。

 

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