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全然楽しくない営業が一気に楽しくなる方法とは?

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営業が楽しくない!と悩んでいませんか?

今回は、楽しくない営業が、一気に楽しくなる方法についてご紹介していきます。

営業に限らずどんな仕事でも楽しむ方法はあります。

営業が楽しくなれば、仕事のやりがいも出てきますし、人生そのものが豊かになるでしょう。

逆に楽しくないと、結果も残せなくなってきますし、やりがいも感じられず、どんどんつまらなくなるでしょう。

そうなると、「私は営業に向いていないかも…」と精神的にも参ってしまいます。

こうならないためにも、“営業が楽しいと思える瞬間”を増やすことが重要です。

楽しい時間が増えれば、ノルマの達成も簡単にできますし、社内、社外とも信頼関係を構築できます。

今回は“営業が楽しい”と思える時間を増やすために必要な考え方についてご紹介していきます。

まずは、営業が楽しくないと思う原因を究明する

営業 原因 楽しくない

まずは楽しくないと思う原因について考えていきましょう。

意外とこの部分を考えないで、なんとなく過ごしてしまっていることも多いので、原因はしっかりと理解しておきましょう。

なぜ営業が楽しくないと感じるのか…

  • 全然売れないから
  • ノルマがきついから
  • 上司が気にくわないから
  • 同僚が気にくわないから
  • 人と話すのが苦手だから
  • 車の運転が苦手だから
  • 外が暑い(寒い)から
  • 毎日同じパターンだから
  • なめられるから

などなど…

実はたくさんあるのではないでしょうか?

さらに、楽しくないと感じた瞬間に自分の気持ちを再確認するといいです。

「なんで楽しくないって思ったんだろう?」みたいな感じですかね。

また、そのときの体調や天気、風景なども参考にするといいです。

意外なところに楽しくないと感じる原因が隠れているかもしれませんので、それがわかっただけでも、“営業が楽しくない”と感じることが減ります。

まずはマイナス部分はできるだけ少なくしておきましょう。

ただ、楽しくない時間が減るよりも、楽しいと思える時間が増えたほうがいいですよね。

営業マンとしてレベルアップして楽しさを見つける

営業 楽しい

営業が楽しくないと感じているときは、営業の楽しさを見つけられていないことに原因があります。

営業の楽しさがどんどん見つかれば、自然と楽しくないと思うことも減っていきます。

では、その営業の楽しさはどうやって見つけるのか?

それは、営業マンとしてレベルアップしていく過程で楽しさが見つかってくるんです。

例えば、ゴルフを始めたばっかりのときって全然楽しくないですよね?

私は初めてラウンドしたときは、雨が降っていて、スコアも140以上叩いて、「こんな地獄みたいなゴルフって何が面白いんだ?」と思っていました。

営業 ゴルフ

ですが、練習場に通うなり、何回かラウンドしているうちに楽しくなってきて、スコアも100を切れるようになってきて、「ゴルフも意外と楽しいな」と感じています。

営業も同じで、マインドやスキルが身に付いていない状態ですと楽しくありません。

ですが、色んなことができるようになると、その過程で楽しいと思える瞬間が増えてきます。

逆にあまり能力が身についていない状態ですと、一生楽しくない営業人生になってしまいます。

ゴルフでしたら18ホール頑張ればいいかもしれませんが、営業はそうはいきませんよね。

ですので、営業マンとして地道にレベルアップしていくことが、楽しいと思える瞬間が増える近道でもあります。

ではどうすればレベルアップできるのか?

会社としても○年目研修などの研修プログラムを組んだりしているので、ある程度のスキルは身に付いてきて、レベルアップしていきます。

ですが、意外と忘れているのがマインドの部分です。

マインド、思考力について勉強する

私が営業において一番重要だと思えるのが、このマインドや思考力の部分です。

営業 マインド

なぜなら、このマインドや思考力というのは、スキルやテクニックを支える土台の部分だからです。

いくら、知識やスキル、テクニックがあったとしても、このマインドがしっかりしていないと、的確な営業はできません。

ただ、会社はこのマインドの部分は全然教えてくれません。

企業理念をちょこっと掲げているだけです。

知識やスキル、テクニックの研修は無駄なくらいやるのですが、マインドの研修は全然やりません。

例えば、研修の場面でも、ある人の成功事例の発表だったり、Aという商品をどう売っていくかなどの話法だったり、今後は○○を中心に宣伝していきましょう!などのテクニック的な話が多いです。

もちろんそれも大事なのですが、その土台となるマインドの部分のほうがもっと大事です。

営業 マインド

ただ、会社では全然教えてくれないので、自分でマインドや思考力を鍛えていくしかありません。

では、どのようにしてマインドや思考力を鍛えていけばいいのでしょうか?

本を読んだり、セミナーに参加したりするのもオススメですが、もっと簡単な方法があります。

なぜを問いかける

なぜを問いかける

もっとも簡単な方法とは、「なぜを問いかける」ということです。

  • なぜこの研修やっているんだろう?
  • なぜこの政策はあるんだろう?
  • なぜこの商品を売りたいんだろう?
  • なぜ営業は楽しくないんだろう?
  • なぜこのスキルが必要なんだろう?

など、普段の日常から疑問を投げかけるということが重要です。

そうすることで、視点が高くなり、ものごとを客観的に判断できるようになり、マインドや思考力の向上に繋がります。

ではなぜ営業マンは必要なのでしょうか?

それはお客様を理想の未来に導くという使命があるからです。

これが営業マンの使命です。

ここを土台にしておくと、ぶれなくなります。

  • このお客様にとってうちの商品はどう役に立つかな?
  • こっちのお客様だったら、こっちの商品の方がいいかな?
  • どういう話し方がいい印象になるかな?
  • どういう身振りがいい印象になるかな?
  • 相手によって話すスピードを意識したほうがいいかな?

など、全てが相手に寄り添った目線になります。

ここまで来ると、身につけるべき知識やスキル、テクニックがわかってきます。

土台をしっかりしておけば、必要なスキルは明確になってくるので、あとはそのスキルを身につけて実践するだけです。

そうすると、実践していく中で新たな気づきが得られて、楽しさも見つかります。

営業 楽しい

流れを説明すると、

①楽しくない原因を究明しておく

②マインドや思考力を鍛える

③知識やスキルを身に付ける

④それを実践する

⑤気づきが得られて楽しいと思える

特に重要な部分はマインドや思考力の部分です。

「なぜ営業マンは必要なのか?」

を常に考え、お客様に寄り添った視点を持つことで、土台がしっかりしてきます。

さらに、必要なスキルやテクニック、知識を身に付けて、実践する。

実践していくと必ず楽しいと思える瞬間が来ます。

そこを信じて、営業マンとしてレベルアップしていくことが重要です。

そうすると、会社では教えてくれない、しっかりとした土台を持った営業マンになり、さらにスキルも身に付いて、営業が楽しく感じることができます。

営業のレベルが上がって楽しくなれば、仕事も充実し、人生も豊かになっていきます。

ぜひ、営業マンとしてレベルアップしつつ、楽しさを感じてくださいね。

 

営業が向いてないと思うのであれば、転職するのも1つの手段

あなたは営業に向いていないと感じたことはありませんか?

正直、営業って大変な仕事ですよね。

得意先の要求にも応えないといけないし、ノルマもキツイし…。

そんな時は転職するのも1つの手段です。

営業が向いていないからといって転職するのは何も悪いことではありません。

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