営業 向いていない

マインド

営業は向いてない・・・そんなわけない!

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私は営業なんて向いてない…そんなことはありません!

コミュ力ないから…そんなの関係ありません!

しゃべるの上手じゃないし…関係ありません!

多くの人が「向き不向き」で判断してますが、

それは非常にもったいない話です。

営業には「向き不向き」があると言われてますが、心配はいりません。私も超人見知りでしたし、全然上手く喋れませんでした。

ですが、向き不向きはそんな大きな問題ではありません。

誰しもちょっとしたポイントを把握することで、必ず結果を残すことができる営業マンになれます。

コツみたいなものです。

スポーツでもなんでもコツをつかむと、上手くできませんか?

営業でも一緒です。

逆にコツをつかめずにいると、ずっとつまらないままになりますが、コツをつかめば、おもしろいくらいに結果がついてきます。

今日は営業が向いていないと思うあなたでも、簡単に結果を出せるようなポイントを紹介していきます。

1.営業力とは?について考える

営業 向いてない

営業に向いている人 = 営業力が高い

とあなたは考えているかもしれません。

まさにその通りかもしれませんね。

ならば、営業力を高めていけば、営業に向いている人間になれるということです。

では、この営業力とはなんなのか?

私はこの営業力というのは、以下の方程式で成り立ってると考えます。

営業力=Will×(Knowledge+Skill)

Will ・・・ やる気、意思、意欲など

Knowledge ・・・ 知識

Skill ・・・ 能力

この式を見てもわかるように、たとえ知識や能力が高くても、やる気がないと、結果は出ません。

営業に向いている人っていうのは、スキルが高い人だと思っていませんか?

知識がめちゃくちゃある人が、営業に向いていると思っていませんか?

 

実は違います。

Willの部分が大きいから、知識やスキルも勝手についてくる。

そうすると、結果もついてくるので、営業に向いているといわれるようになる。結局、営業に向いている人も、最初から結果を出しまくってたわけではありません。

Will(マインド)を高めて、知識やスキルが身につき、結果を残せるようになって、営業に向いているといわれるようになったんですね。

2.じゃあどうやってWillを高めるのか

営業 向いてない

やる気があれば結果はついてきます。

上の式で Knowledge と Skill が足し算になっていてWill は掛け算になっているのがポイントです。

知識とスキルが20ずつあって40だとして、Will が2くらいしかないと、営業力は80です。

知識とスキルが半分の10ずつあって20だとしても、Will が10あれば、営業力は200にまで増えます。

そしてWillを増やすのはそんなに難しくはないです。

 

その方法の一つは、自分を信頼することです。

自分に自信を持てれば、おのずと仕事の意欲も出てきます。

自分は営業に向いてないと思っている人は、自分のことを信頼しきれていないからです。

自分に自信のない人から、商品を買おうと思わないので、結果も出ずに、悪循環になってしまう。

こうならないためにも、まずは自分を信頼することです。

ここで間違えないでほしいのが、他人と比較して得られる自信ではないということです。他人と比較して得られる自信は自信ではなく、単なる優越感にしかすぎません。

そうではなくて、あなたは、あなたにしかできない価値を提供できる。そんな風に自分を信頼することです。

世の中に同じ人間はいないので、あなたオンリーの価値というのが必ず存在します。

それを思う存分発揮すれば、信頼を得ることができて、自信につながります。決して、他人との比較で自信をつけてはいけません。

信頼される自分になる

ということが、Willを高める一番の近道です。

3.定番中の定番の営業スキル

営業 向いてない

とは言うものの、知識やスキルも大切です。そこで、営業に向いている人がやっている、定番中の定番のスキルをご紹介いたします。

それは 『聞くスキル』 です。

え?そんなこと?いまさら?と思ったかもしれませんが、いわゆる、「こいつ営業に向いてなさそうだな~」と思う人って、自分が話してばっかりです。

売り込みばっかりしています。

そんな人から商品を買いたいとは思いません。

そうではなくて、とにかく聞き役に徹する。質問をしまくる、くらいの感覚でいいと思います。

人って質問されたり、いろいろ聞かれたりすると、嬉しく思ったりするものです。「あ、自分に興味あるんだな」と思わせることができます。

人間、自分が喋りたいので、聞き役になることで、信頼関係が出来てきます。聞く8割、話す2割くらいの感覚を意識して、次からの面会に役立ててみてください。

まとめ

1.営業力=Will×(Knowledge+Skill)

2.Willを高めるために自分を信頼する

3.定番中の定番の聞くスキルを身につける

営業に向いてないと諦めるのではなく、まずは営業力の方程式を考える。そして、自分に足りていない項目を、高めていくことで、結果がついてきます。そしてWillを高めれば、多くのことが解決します。

非常にシンプルなことですので、すぐに実践してみてくださいね!

モチベーションの維持に関してはコチラの記事にもありますので、参考にしてください。

営業が向いてないと思うのであれば、転職するのも1つの手段

あなたは営業に向いていないと感じたことはありませんか?

正直、営業って大変な仕事ですよね。

得意先の要求にも応えないといけないし、ノルマもキツイし…。

そんな時は転職するのも1つの手段です。

営業が向いていないからといって転職するのは何も悪いことではありません。

むしろ最近は人手不足のところが多いですので、気に入らない仕事を続けるよりも、自分に合った仕事を続けるのが一番です。

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