ノウハウ

全然売れない営業マンから、売れる営業マンになるために超重要なこと

Pocket

こんにちは。今回は全然売れない営業マンから、たくさん売れる営業マンになるために超重要なことについてご紹介していきます。

売れない営業マンには、ある特徴があります。

その特徴を理解することで、売れない営業マンから脱却できるのはもちろん、いきなり売れる営業マンになることもできます。

全然売れない営業マンのまま、だらだら過ごしてしまいますと、肩身の狭い思いをしますし、出世からも当然遠ざかってしまいます。

やはり、幸せな営業マン人生を送るためには、数字を確保しないといけません。

たくさん売れる営業マンになることができれば、やりがいも倍増し、いち早く出世し、社内でも注目の的になることは間違いないです。

全然売れない営業マンと、たくさん売れる営業マンでは、決定的な違いがありますので、今回はその違いについてご紹介していきます。

特に難しいことではありません。少し意識するだけでも、どんどん差がついてきますので、ぜひ意識してみてくださいね。

全然売れない営業マンの特徴とは・・・

全然売れない営業マンには、とある特徴があります。

その特徴とは・・・・・

 

商品の説明ばっかりしている!!!

ということです。

max16011518-2_TP_V

これは多くの営業マンが陥っている罠なのです。

例えば、プロポーズの場面を想像してみてください。

あなたは女性だとします。

そしてお付き合いしている男性から…

「私は年収が1000万で、身長も184cmと高身長で、性格もすばらしいです。さらに仕事でもいい成績を収めていて、出世頭であることは間違いありません。ですので結婚してください。」

と言われたらどうでしょうか?

なんか引いちゃいませんか?

13e05d5c972a2e39dac1c0d76ec3bffd

おそらく、しっくりくるプロポーズの言葉って、「明るい家庭を築いていこう」とか「俺が必ず幸せにする。ずっと一緒にいよう」とか、明るい未来について言及しますよね。

営業も一緒で、商品の説明ばっかりではなく、その商品から得られる明るい未来について紹介するほうが、相手に響きやすくなります。

もちろん、商品の説明も大事なのですが、それよりも大事なことがあります。

「お客様を理想の状態に導く」意識が大切

これが営業マンの役割であり、使命であると考えています。

売れる営業マンは、特に説明が上手だとか、プレゼンが上手だとか、そういった特別なスキルを必ずしも兼ね備えているわけではありません。

優秀な営業マンは自分が売っている商品で、お客様をいい状態・いい未来にできるかどうかを常に意識しています。

img_0_m

いい状態に導くには、どういった説明をしたらいいか、などを自然と考えるので、勝手にスキルも上がってくるんです。

逆に全然売れない営業マンは、小手先のテクニックや、スキルの向上ばっかり意識してしまいます。

商品の説明のしかた、プレゼンを上手く話すコツ、商品メリットの強調のしかた、など…

どれも必要なことですが、お客様のいい未来がベースにないといけません。

お客様のいい未来の意識が薄れてしまうと、全然売れない営業マンになってしまいます。

そうならないためにも、お客様のいい状態ベースで考え、営業することで、自然とスキルや結果がついてきます。

お客様のいい状態をベースに考え、営業している人は1割

自分の目標や、会社から与えられた目標をベースにして営業している人が9割です。

悪く言うと、自分や会社の都合しか考えないで営業しています。

表面上はお客様がいい状態になれるように商品をプロモーションするのですが、自分ベースで考えている営業マンは一言一言に深みがなくなってきます。

逆に、お客様がいい状態になるのを描いて営業している人は1割しかいませんので、すぐに周りの営業マンと差をつけることができます。

こういった、お客様の未来志向で営業していると、商品のプロモーションにも深みが出てきますし、結果も必ずついてきます。

topimg_original

ただ、一点注意していただきたいのが、お客様のいい未来を想像した場合に、自社製品よりも他社製品の方がいいかも?といった場面に遭遇することがあります。

私はそういった場面でも、お客様にとって他社製品の方がいいと思ったら他社製品についてもしっかりと紹介します。

なぜなら、そのことによってお客様との信頼関係が構築され、回りまわって新たな注文が来たり、仕事を任されたりすることがあるからです。

一時的には売上に貢献できないかもしれませんが、トータルで考えた場合に、やはりお客様のいい未来を優先したほうがいいです。

ここは賛否両論あるかもしれませんが、やはりお客様に寄り添える営業マンが、たくさん売れる営業マンになると信じています。

普段の生活から理想の状態を意識してみる

いきなりお客様の理想の状態や、理想の未来を意識するのは難しいかもしれません。

そういった場合は普段の生活から理想の状態を意識してみましょう。小さいことでも大丈夫です。

自分でもいいですし、家族や友人、パートナーにとっていい状態ってどんな状態だろう?と意識を向けるだけでもいいです。

それを営業でお客様に意識を向けるだけです。

一言で言ってしまうと、

「どれだけお客様の立場になれるか」

ということなんです。

ad4bb3227333a4018d2bda34eee17e99

言うのは簡単、知るのも簡単、でも実践するのはなかなか難しいです。

当たり前のことなのですが、会社のしがらみや、自分の欲が勝ってしまい、お客様の立場になれなくなってしまいます。

ただ、この相手の立場になる、ということは誰でもできますので、普段の生活で身近な人、場面で実践してみるといいです。そうすると、その癖がつくので、営業でも自然とできるようになるでしょう。

お客様を理想の状態に導く意識を常に持つことで、営業スタイルもガラッと変わり全然売れない営業マンから、たくさん売れる営業マンに進化できますので、ぜひ意識してみてください。

そうすれば、あなたもトップセールスマンになること間違いなしです。

あなたの営業マン人生にとって、何かの気づきになれば幸いです。

営業が向いてないと思うのであれば、転職するのも1つの手段

あなたは営業に向いていないと感じたことはありませんか?

正直、営業って大変な仕事ですよね。

得意先の要求にも応えないといけないし、ノルマもキツイし…。

そんな時は転職するのも1つの手段です。

営業が向いていないからといって転職するのは何も悪いことではありません。

むしろ最近は人手不足のところが多いですので、気に入らない仕事を続けるよりも、自分に合った仕事を続けるのが一番です。

私が転職を経験した中で、「このサイトは本当におすすめだな!」と思ったサイトを3つピックアップしましたので、ぜひ登録だけでもしてみるといいですよ。

いっぱいオファーやスカウトが来ますので、その中から自分に合った仕事を見つけてみてくださいね!

営業君.comが勧めるの転職サイトランキング

第1位第1位:ウズキャリ

ウズキャリ

  • 既卒・第二新卒・フリーター・ニートの内定率83%以上!
  • 書類通過率87%超え!
  • 選考企業毎にカスタマイズされた面接対策を無制限に実施!
  • 日本で唯一キャリアカウンセラーの9割が元既卒・第二新卒!
  • 一人に充てるサポート(カウンセリング、面接対策、書類添削など)の時間は平均で20時間以上!
  • ブラック企業を徹底排除→ウズキャリから入社された方の定着率は93%以上!

今すぐウズキャリに無料で登録する

第2位:マイナビエージェント

  • 大手のわりには、エージェントが親切
  • 求人案件も多い
  • 非公開案件も多い

今すぐマイナビエージェントに無料で登録する

第3位第3位:イーキャリアFA

  • ソフトバンクグループが運営するイーキャリアの関連転職サイト
  • ビズリーチ同様にエージェントが仕事を探してくれる
  • ビズリーチとは違い、ハイクラス求人ではない求人も豊富

今すぐイーキャリアFAに無料で登録する

 

Pocket

関連記事

  1. 営業 面接 就職活動 就活

    ノウハウ

    これで受かる!営業未経験の人が面接時に使える志望動機7選

    今回は営業未経験者でも採用したくなる志望動機をご紹介していきます!…

  2. 営業 クロージング 話法 コツ

    ノウハウ

    営業での成約率がグンと高くなるクロージングの話法

    クロージングが甘すぎて、成約がなかなか取れないことはありませんか?営業…

  3. 営業マンがプレゼンをしている

    ノウハウ

    営業マンがプレゼンで簡単に顧客を落とすことができる必殺技とは?

    こんにちは。ハルです。いや~ついに梅雨が明けましたね。暑いです…

  4. 営業で新規獲得

    ノウハウ

    新規が取れない!?営業で新規獲得するための3つのポイント

    こんにちは、ハルです。9月に入ってすっかり寒くなってきましたね…

  5. 営業 トーク 流れ

    ノウハウ

    これでトップ営業マンに!?効果的な営業トークの7つの流れ

    営業トークの流れがイマイチわからない!という悩みを解決していきます。…

  6. 営業 話し方 商談

    ノウハウ

    否定語は使うな!売れない営業マンが売上2倍にした話し方

    営業マンは絶対に否定語を使ってはいけません!売れない営業マンは…

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

カレンダー

2019年7月
« 9月    
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031  

過去記事

  1. 社内営業 必要 コツ 苦手

    ノウハウ

    社内営業が苦手なあなたへ!社内営業のコツを伝授します
  2. マインド

    営業マンの具体的な仕事内容
  3. 営業 話し方 商談

    ノウハウ

    否定語は使うな!売れない営業マンが売上2倍にした話し方
  4. マインド

    これで雰囲気改善!社内でのコミュニケーションを活性化する方法
  5. ノウハウ

    全然売れない営業マンから、売れる営業マンになるために超重要なこと
PAGE TOP