営業 魅力

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営業が10倍楽しくなる!営業の魅力について考えてみた・・・

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営業しててもなんか楽しくない・・・。そう思っているあなたに向けて、今回は営業の魅力について考えてみたいと思います。

営業の魅力について考えたことってあるでしょうか?

あまり深く考える機会って少ないのかなぁと思います。

ですが、この「営業の魅力」について理解していないと、ただなんとなく営業して、なんかつまんないなぁ~、という状況にもなりかねません。

そうなると、いい成績を残すことも難しくなりますし、さらには上司からの評価も下がってしまう可能性だってあります。やりがいも感じられませんし、自分自身の成長も遅めてしまうかもしれません。

一方、この「営業の魅力」について考えて、理解することで、やりがいも持てますし、自分自身の成長を感じられます。そうすると、営業成績も必然的に良くなってくるはずです。

なにより「営業って楽しいなぁ!」と感じることができます。

ですので、今一度、営業の魅力について考えてみることは、非常に重要なことです。

今回は、そんな「営業の魅力」について、一緒に考えて、理解度を深めていきましょう。

私が考える営業の魅力とは

営業 魅力

営業の魅力について、しばらく考えて出てきた答えは・・・・・

『 圧倒的に成長できる 』ということです。

営業は難しいですし、大変なことも多いです。

だからこそ、『圧倒的に成長できる』というのが営業の魅力だと感じます。

ただ、「どういうところが成長できるの?」というふうに感じたかもしれません。

そこで、私が考える『営業で成長できる5つのポイント』ということで、5つに絞ってご紹介していきます。

1.コミュニケーション能力が上がる

営業は当然ですが、人と接する仕事です。

ただ、接客などと少し違うのが、顧客との付き合いが非常に長くなるケースがあるということです。

どんな営業かにもよりますが、長いと10年以上の付き合いになることもあります。

そうなると、相手に深く入り込むためのコミュニケーション能力が必要で、営業ですと、それが必然的に身についてきます。

営業マンは、あまり自分のコミュニケーション能力を意識しないと思いますが、営業を何年か続けていると、実は自動的にコミュニケーション能力が格段と上がっていることがあります。

自分のコミュニケーション能力について意識を向けることで、「こういう話し方が自然にできるようになってるな」、「表情を見て、自然と察するようになったな」、「話を聞く能力が上がったな」という気づきが出てきます。

気づくことで、自分自身のコミュニケーション能力が向上しているな、と感じることができます。

そこで、自分自身の成長を感じることができるので、「営業やってて良かったな」と思えるはずです。

2.プレゼンテーション能力が上がる

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営業ですと、商品の説明など、人前でプレゼンテーションをする機会があります。これも回数を重ねていくうちにどんどん慣れてきて、すらすら話せるようになります。

職種によっては、全くプレゼンテーションをしない場合もありますので、営業ではプレゼンテーション能力も身につけることができます。

このプレゼンテーション能力ですが、意外と使う機会があります。

普段、人と話すときに、何かを説得させたいときがあったとします。そういったときに、プレゼンテーション能力が高いと、ちんぷんかんぷんなことを言うこともありませんし、説得力がある話し方をすることができます。

そのほかにも、結婚式などの行事で、挨拶や司会をするときにも役に立ちます。さらには、あまりないかもしれませんが、独立してセミナーなどを開催するときにも、営業で培われたプレゼンテーション能力が発揮します。

意外と人前で話すことってないようで、急にあったりします。そういったときにプレゼンテーション能力が高いと上手く対応できたりしますので、あって損はない能力です。

3.相手の立場を考えて行動できるようになる

営業ですと、まずは相手のニーズを把握しないと仕事が進まないことがあります。ですので、相手のニーズを考えるというのは「癖」になってきます。

この相手のニーズを把握するっていうのは、日常生活でも非常に役に立ちます。

例えば・・・

  • 彼女の誕生日プレゼント、何が一番喜ぶかな?
  • 友達が○○で悩んでいるらしいが、どういうふうに相談に乗ったらいいかな?
  • 妻が最近疲れているみたいだから、少し家事を手伝おう

などなど・・・良くある日常の出来事です。

一見、当たり前のことですが、営業マンは、この当たり前なことを当たり前のようにこなす能力が身につけられます。

4.自己管理能力が身につく

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営業は1日のスケジュールや1週間、1ヶ月のスケジュールを自分でしっかりと管理しないといけません。

ましてや、遅刻なんかしたり、アポイントをすっぽかしたりすると大変なことになりますので、この辺の管理はしっかりしてきます。

ですので、プライベートでの付き合いも、テキトーではなく、しっかりとしている人が多いです。

例えば、何かのイベントを企画したりするのも得意ですし、仕事とプライベートをしっかりと分けて生活することが多いので、メリハリのある生活になります。

だらだらした生活にならないことが多いので、実は営業という職種が生活リズムの面でもいい方向に導いているといえます。

5.行動力が身につく

営業は足で稼いでいかないといけません。さらに、無理なお願いを要求されることも日常茶飯事です。ですので、自然と行動力が身についてきます。

さらに、営業はイベントを企画したり、クリエイティブなことをするのに抵抗がなかったりしますので、実は人間味のある人になってきたりします。

また、新しいことを始めるにも、抵抗がなく始められることも多いので、こういった行動力が営業で身につけることが可能です。

あなたが思う営業の魅力を書き出す

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以上のことが、【営業を通じて得られる能力】であり、『圧倒的に成長できる』部分です。

この『圧倒的に成長できる』ということが営業の一番の魅力であると私は信じています。

普段、もし「営業がつまらないなぁ」とか「営業の魅力ってなによ?」というように感じているのであれば、「あなたが思う営業の魅力を明確化」することが大切です。

営業未経験の人はもちろんですし、営業している人でも「営業の魅力」について考える機会はあまりないですので、この機会に一度書き出してみることをオススメします。

そうすることで、営業の魅力が明確になります。

書き出した内容は、きっと自分の得意とすることだったり、ポジティブなイメージがあると思いますので、そこは伸ばしやすいです。そして、普段からその成長を感じ取り、営業の魅力を感じられるようになると、営業が楽しく感じられるでしょう。

私が感じる営業の魅力は『圧倒的に成長できる』ことですが、ここは人によって様々です。

ですので、あなたなりの営業の魅力を明確化することで、あなたの営業人生もよりよい方向に進んでいくでしょう。

ぜひ試してみてはいかがでしょうか?

 

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あなたは営業に向いていないと感じたことはありませんか?

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