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新人営業マンの『仕事の仕方がわからない』を解決します!

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新社会人として営業をしているあなたの悩みを解決します。

私が新人の頃って、

  • 仕事の仕方がわからない
  • 何を話して良いかわからない

っていう状況に陥っていました。最初の頃はみんな当然ですよね。

いきなり担当を任されて不安・・・。

どうやって回ればいいんだ・・・。

相手にされるのかな・・・。

そんな風に思っているあなたの不安を

一気に解決できる方法を伝授します!

これを覚えることで、スタートダッシュを切ることができ、同期とも差をつけることができるでしょう。先輩からはスーパー新人営業マンが来た!と評判になるかもしれません。

ただ、何も知らずに営業していると、同期と差をつけられたり、できない営業マンというレッテルを貼られてしまうかもしれません。

そうならないためにも、新人営業マンがまず覚えるべき、営業の仕事というものをお伝えできればと思います。

是非、実践してみてくださいね^^

自己紹介シートを作る!

営業 自己紹介シート

これ、意外と効果あります。笑 新人の頃は当然ですが、相手はあなたがどういう人間なのか、ということがわかりません。『信頼残高』がゼロなので、まずは信頼関係を構築しなければ、あなたから商品を買ってくれません。

なので、まずはあなたをわかってもらう必要があります。

『自分を売る』→『商品を売る』

という流れが非常に重要になってきます。

過去にプレジデント社が300名を対象に実施したアンケートにこんな結果が出ています。

300人に聞いたこんな営業マンが好き

  1. 商品知識が豊富 134票
  2. 信頼出来る 128票
  3. レスポンスが早い 96票
  4. 役立つ情報を提供してくれる 87票
  5. 専門手的な知識がある 87票
  6. 良い提案をしてくれる 83票
  7. 良き相談相手になってくれる 65票
  8. 適切なアドバイスをしてくれる 63票
  9. 説明がわかりやすい 54票
  10. 身だしなみが清潔 36票

1位に商品知識が豊富、2位に信頼できる、とあります。

『信頼できる』というのは『商品知識が豊富』同じくらい重要なのがこのアンケートからもわかります。

ですが、新人の頃は信頼関係もできてないですし、いきなり商品を売り込んでも相手にされないです。なので、自分を売る(=信頼関係を作る)必要があるのですが、そこで大活躍するのが、『自己紹介シート』です。

言葉で自己紹介してもなかなか伝わらないこともありますので、自己紹介シートを作成して、視覚で訴えましょう。

自己紹介シートと言ってもそんなに難しいものではありません。パワーポイントできれいに作って、それを印刷すればいいのです。そうすれば、視覚で訴えることもできますし、お渡しすれば、相手のところに残すこともできます。

この自己紹介シートがあれば、とりあえず自己紹介しよう!という風に面会の目的もできますし、何を話したらいいかわからない、ということはなくなります。

自己紹介シートを作るポイントですが、一度、挫折した経験を入れて、そこから這い上がってきた経験を入れると、相手の印象に残りやすくなります。ぜひ自己紹介シートを作ってみてくださいね。

週間行動予定を作る!

営業 週間行動予定

新人の頃って、どういうルートで訪問したらいいのか、どうすれば効率よく回れるか、というのがよくわかりませんよね?引継ぎがあったとしても、細かいところまでは教えてくれなかったりします。

ですので、あらかじめ週のはじめに週間行動予定を作っておけば、「今日この後どこ訪問すればいいんだろ・・・」という事態にはならないはずです。最初は余裕をもって訪問予定を作成して、なれてきたら少し多く訪問してみる、という風にしてもいいと思います。

具体的な方法としては、

1日の働く時間を何時間おきに区切って、そこのマスに面談を入れるという方法です。

区切る時間はどんな営業かによって人それぞれ違うと思いますが、この方法は非常に有効で、私も取り入れて、毎週週間予定を作成しています。この週間予定はエクセルでわかりやすく作っています。

成績を残せる営業マンの多くはこの方法を取り入れておりますので、ぜひこちらの記事も参考にしてみてください。

まとめ

  • 自己紹介シートを作る
  • 週間行動予定を作る

非常に基本的なことになりますが、とても重要なことです。自己紹介シートはパワーポイントで簡単に作れますし、週行動予定もエクセルで簡単作れますので、今すぐ、作ってみてください。実際に作ることで、やる気も出てきますし、上手くいかなかったら、修正することもできます。

新人の営業マンはやはり基本が大事です。週間行動予定をしっかり作って、自分を売るということをまずやってみることで、また新たな課題も見えてきます。

その課題をひとつひとつクリアすることで、営業にも慣れてきます。

そのベースとなるのが自己紹介シートと週間行動予定です。さぁ、今すぐ、パワーポイントエクセルのアイコンをクリックして、営業の基本となるツールを作成しましょう!!!

 

営業が向いてないと思うのであれば、転職するのも1つの手段

あなたは営業に向いていないと感じたことはありませんか?

正直、営業って大変な仕事ですよね。

得意先の要求にも応えないといけないし、ノルマもキツイし…。

そんな時は転職するのも1つの手段です。

営業が向いていないからといって転職するのは何も悪いことではありません。

むしろ最近は人手不足のところが多いですので、気に入らない仕事を続けるよりも、自分に合った仕事を続けるのが一番です。

私が転職を経験した中で、「このサイトは本当におすすめだな!」と思ったサイトを3つピックアップしましたので、ぜひ登録だけでもしてみるといいですよ。

いっぱいオファーやスカウトが来ますので、その中から自分に合った仕事を見つけてみてくださいね!

営業君.comが勧めるの転職サイトランキング

第1位第1位:BIZREACH(ビズリーチ)

ビズリーチ

  • 中小の人材紹介会社・地元の人材紹介会社が多く登録されており、親身に対応してくれることが多い
  • ビズリーチの登録されている多くの人材紹介会社からスカウトメールが届き、あなたに合った会社を紹介してくれる
  • ビズリーチ本体のエージェントが対応するわけではないので、機械的な対応が少ない
  • ハイクラスの求人が多い
  • レジュメを登録することで、いい求人を推薦される(レジュメ登録は強く推奨)

今すぐビズリーチに無料で登録する

第2位:イーキャリアFA

  • ソフトバンクグループが運営するイーキャリアの関連転職サイト
  • ビズリーチ同様にエージェントが仕事を探してくれる
  • ビズリーチとは違い、ハイクラス求人ではない求人も豊富

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第3位第3位:マイナビエージェント

  • 大手のわりには、エージェントが親切
  • 求人案件も多い
  • 非公開案件も多い

今すぐマイナビエージェントに無料で登録する

 

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