営業 ノルマ プレッシャー

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営業ノルマのプレッシャーに打ち勝つ方法

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営業ノルマがキツくて悩んでいませんか?

営業にはノルマが付きものですよね。このノルマ達成のプレッシャーが半端無いときって、精神的にも参ってしまいます。

私の先輩は上司から、

「今月の約束数字だけは達成しろよ」とだけ、電話が来て、笑ってしまったみたいです。笑

ただ、ノルマがなければ、会社の売り上げも伸び悩むかもしれません。

目標がないと、行動も伴わないので、営業にはノルマが必ずついてきます。

ですが、その追求がキツイと、モチベーションの低下に繋がってしまいます。

そこで、今日は営業ノルマのプレッシャーに打ち勝って、営業ノルマと上手に付き合っていく方法を書いていきます。

少し視点を変えるだけですので、さほど難しくはありません。

営業にはノルマが付きものですのが、今回の内容を少し意識するだけで、

営業ノルマと上手に付き合っていくことができます。営業ノルマと上手に付き合うことができれば、仕事にも余裕ができ、いい成績を残すことができます。

そうすれば、営業という仕事もより一層楽しくなりますので、ぜひ意識してみてくださいね。

1.セルフハンディキャッピングをしない

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セルフハンディキャッピングという言葉は聞きなれないかもしれませんよね。

wikipediaにはこのようにあります。

セルフ・ハンディキャッピング(Self-handicapping)とは、自分の失敗を外的条件に求め、成功を内的条件に求めるための機会を増すような、行動や行為の選択のことを指す概念。 エドワード・E・ジョーンズ(英語版)らによって提唱された。 自分自身にハンディキャップを付けること、の意味である。

つまりは言い訳ですね。

結果が出る前に言い訳していませんか?

人間無意識のうちに楽なほうに流れていきます。

私の先輩に、毎日毎日セルフハンディキャッピングをしてる人がいます。

「えっと、次はこれやらないと・・・」

「あぁ~これもやらないといけない」

「いや~仕事重なりまくってるからちょっと待って!」

「ホントこっちの担当はキツイよ」

このように『自分忙しいアピール』を、いつも周りに聞こえるように言っています。

これも立派なセルフハンディキャッピングです。

意識して言っているのか、無意識なのかはわかりませんが、常に自分に言い訳をしながら、仕事をしている状態です。

ただ、これだと成長しませんよね。

なぜなら、向上心がなくなってしまうからです。

あなたも無意識にこのような発言をしていませんか?もし、思いつくことがあったら、すぐにやめることをオススメします。そういった言葉を発することで、実際の行動も変わってきてしまうので、気をつけたほうがいいです。

2.原因を徹底的に探る

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ノルマがキツイ=ノルマが達成できず、プレッシャーをかけられる。ということになりますので、ノルマが達成できれば、余裕を持てるのではないでしょうか?

セルフハンディキャッピングをやめることができたら、次はノルマ達成できない原因を考えることです。

ものごとには必ず原因があります。ただなんとなく仕事の言い訳ばかりしているのではなく、しっかりと原因を見つけて、それに向き合っていくことが重要です。

原因をしっかりと認識できれば、それに向けた解決策を考えて、行動すればいいだけです。

それが描けるだけでも、心の余裕が違ってくると思います。

そうすると、自然と営業のプレッシャーも感じづらくなります。結果を残すことができれば、好循環になることでしょう。

セルフハンディキャッピングをやめる 

   ↓

営業ノルマが達成できない原因を考える

   ↓

原因を解決するために行動する

この流れを構築するだけでも、かなり、心の持ちようが違いますので、ぜひ、意識してみてください。

3.成功のイメージを持つ

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営業ノルマのプレッシャーを克服する方法として、成功している自分をイメージすることです。

売れる営業マンは営業ノルマの何倍以上も売るというイメージを持っています。

『今期のノルマなんか余裕』くらいのイメージを持って、プラス思考になることで、営業ノルマのプレッシャーにも打ち勝つことができます。

ずっとネガティブな思考でいると、行動もネガティブになってきます。

逆にポジティブでいると、行動もポジティブになります。

思考は現実化する

なんてよくいいますが、やはりポジティブでいたほうがいいに決まってます。

なので、成功イメージを持ちながら、仕事をすると、モチベーションの維持にも繋がるので、非常に有効な方法です。

まとめ

  • まずはセルフハンディキャッピングをやめる
  • 原因を探り、解決策を練り、行動する
  • 成功しているイメージを持つ

いかかですか?

まずはセルフハンディキャッピングをやめることからスタートです。

これは、無意識にしてしまってることもあるので、自分がセルフハンディキャッピングをしていないかを注意しておく必要があります。

そして、営業ノルマが達成できない原因を徹底的に探り、それに向けた解決策を考え、行動に移す。それまでの過程の成功イメージを持つ。

これらを意識することで、営業ノルマのプレッシャーに打ち勝つことができ、営業マン人生も順調に送ることができるでしょう。

そうすることで、仕事も上手く回り、楽しく仕事ができる未来が待っています。

思考は現実化する。

ぜひ、成功イメージをもって、頑張ってみてくださいね^^

 

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