思考法

失敗が恐い…を一気に解消する方法!―営業マンの不安解消③

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こんにちは。

前回前々回に続き、どんな営業でも不安を解消できる方法その3についてご紹介していきます。

今までの話の流れを簡単に説明しますと…

営業に対して不安がある

お客様のベネフィットを意識して、やるべきことを明確化することで、不安の解消に繋げる

やるべきことは明確になったが、それができるかどうか不安

「できている自分」をイメージして、未来から逆算することで、課題をはっきりさせる

やるべきことと、課題は明確になったが、なかなか行動できない←今回はココ

今回はなかなか1歩目が踏み出せない…失敗したらどうしよう…といった不安を解消していきたいと思います。

こういった不安を抱えている人は非常に多いです。さらに無意識的に不安を抱えているため、自分でも気づきにくいです。

人はもともと変化を嫌うので、なかなか新しい行動ができません。

そこで、あなたが勇気を振り絞って行動することで、他の営業マンからも一目置かれた存在になれます。さらには優秀な先輩も追い抜かすことができます。

また、「勇気を振り絞る」と書きましたが、実はそんなに勇気を振り絞らなくても、不安を解消でき、行動に移すことができる思考法がありますので、ぜひ実践してみてください。

思考が変わることで、行動が変わってきます。そして結果がついてくるので、必ず優秀な営業マンになれるでしょう。

営業の不安を解消する方法その3:失敗=成功

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まず、なぜ行動に移せないのかを考えてみましょう。

  • 失敗するのが恐い
  • 下手なことすると上司に怒られる
  • 周りの目が気になる
  • 自分の主観で制限をかけている
  • 嫌われるのではないか
  • いざこざに巻き込まれる

などなど…

ベテラン営業マンと、営業未経験の営業マンですと、行動しない理由は少し変わってくるかもしれませんね。

ですので、今回は「失敗するのが恐い」などの不安からくる行動できないについて考えてみたいと思います。

失敗するのが恐いというのは多くの人が思っていることですが、そもそも失敗とはなんでしょうか?

私は「失敗=成功」だと本気で思っています。

失敗成功

何言ってんだこいつ?笑 と思ったかもしれませんが、本気です。

そして、「本当の失敗とは行動しないこと」だと思っています。

つまり、失敗しないと成功できないんです。

「失敗は成功のもと」

とよくいいますが、コレは本当なんですね。

失敗から学ぶことはたくさんありますが、成功から学ぶことって意外と少ないんです。

成功は事例を共有することで喜びや達成感を分かち合うことができますが、改善点は見えにくいからです。

そもそも、失敗と成功のパラダイム(認識の枠組み)は気にしなくてもいいと思っています。

何回挑戦したか、何回行動したか、が重要でそこから見えてくるものがあります。それが成功に繋がる種だったりします。

発明王のエジソンはこんな名言を残しています。

私は失敗したことがない。ただ、1万通りの、うまく行かない方法を見つけただけだ。

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そもそも失敗-成功の概念がない感じがしますよね。

私はこの言葉が大好きで、いつも励まされています。

営業でも一緒で、お客様に役に立つ(ベネフィットに繋がる)と思ったことは、とりあえずやってみる、挑戦してみる、行動してみる。

そして、上手くいかなかったら、また別な方法を試してみる。

これの繰り返しをすることで、ものすごく磨かれた営業マンになることができます。

「失敗=成功」

「本当の失敗=行動しないこと」

この意識を常に持つと、9割以上の営業マンが本当の失敗に向かっていることが見えてきます。また本人は気づいていないことも多いです。

ですので、まずは行動してみる。なんでもいいから行動してみる。そうすると見えてくるものがあります。そこを絶対的に信じることが大切です。

周りの目が気になる・・・

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これも行動の妨げになっている原因かもしれません。

あなたも無意識に感じてはいませんか?

周りの目が気になることが原因で行動できない人も非常に多いです。

ですが、よ~く考えてみてください。

一時的には気にしますが、時間が経つと人って忘れるんです。

誰が失敗したとかなんてあまり覚えていません。

人間の脳は常に新しい情報が入ってくるので、不必要な情報はどんどん削除されます。

例えば、「どんなときも~♪」で有名な槇原敬之が1999年に覚せい剤所持で逮捕されたことは、今ではほとんどの人が気にしてないですよね?

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今や「ヒル~♪ヒル~♪ヒルナンデス~♪」なんて歌って大活躍されてますからね。

このように、その当時は気にしますが、時間が経つと他人の失敗は忘れてしまうんです。

取り返しづらい失敗(逮捕されるとか)をすると、取り戻すのにちょっと大変ですが、挑戦した結果の小さな失敗だったら、あまり周りの目を気にする必要はありません。すぐに取り戻せます。

挑戦している時点でそもそも失敗ではありません。

今までのまとめ

どんな営業でも不安を解消できる方法ということで3回シリーズでご紹介してきました。

  1. お客様のベネフィットを意識して、そこからやるべきことを明確化する
  2. 「できている自分」という未来から逆算し、「今の自分」の課題を見つける
  3. 課題を克服するために、挑戦し行動する

図で表しますと…

その1↓

営業 不安 解消の図

 

その2↓

未来 逆算

 

その3↓

失敗=成功

私が特に大事だと思うのは、その3の「行動の部分」です。

やるべきことや、課題が明確になっても、行動をしないと何も始まりません。

行動しないことで、本当の失敗になってしまうのは非常にもったいないことです。

やるべきことや課題は少し時間を取って考えれば出てきます。出てきたらあとは行動するのみです。

そうすることで、営業の不安はすぐに吹っ飛びますし、必ず優秀な営業マンになれるはずです。

なぜなら、お客様のベネフィットを意識して、やるべきことや課題を見つけて、行動している営業マンはなかなかいないからです。

この3点を意識するだけでも、非常に強力ですので、ぜひ意識してみてくださいね。

あなたが優秀な営業マンになれることを、心よりお祈りしています。

最後まで読んでいただき、ありがとうございました。

 

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あなたは営業に向いていないと感じたことはありませんか?

正直、営業って大変な仕事ですよね。

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